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Predeciblemente irracional: Cómo nuestras decisiones están influenciadas por factores irracionales
"Predeciblemente irracional" (en inglés, "Predictably Irrational") es un libro escrito por Dan Ariely, un economista y psicólogo israelí-estadounidense. Publicado en 2008, el libro explora cómo las personas toman decisiones de compra y cómo estas decisiones están influenciadas por factores irracionales.
Ariely sostiene que las personas no son racionales en su toma de decisiones, como se asume en la teoría económica tradicional. En su lugar, nuestras decisiones están influenciadas por una variedad de factores, como las emociones, el contexto y las normas sociales. El autor argumenta que estos factores pueden llevar a las personas a tomar decisiones que no son lo mejor para ellas.
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En su libro Predeciblemente irracional (titulado originalmente Predictably Irrational y publicado en español como Las trampas del deseo ), el economista conductual Dan Ariely
desmantela la idea de que los seres humanos tomamos decisiones de forma lógica y racional
. A través de experimentos ingeniosos, demuestra que nuestros errores no son aleatorios, sino que siguen patrones repetitivos y predecibles Conceptos Clave y Hallazgos
El libro detalla diversas "fuerzas ocultas" que sesgan nuestro juicio: Notes on Predictably Irrational by Dan Ariely - Max Mednik La verdad relativa : Ariely sostiene que las
We live in two worlds: social (friends, favors) and market (wages, prices). Introducing money into a social situation ruins it. Example: Asking a friend to help you move for a pizza works. Offering them $30 insults them.
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